干露葡萄酒集團(tuán)第二代掌門(mén)人伊莎貝爾·吉利薩斯蒂·甘納

　　伴隨著中國(guó)與智利、澳大利亞等國(guó)家關(guān)稅政策的調(diào)整，進(jìn)口葡萄酒在華快速增長(zhǎng)的同時(shí)，呈現(xiàn)出數(shù)量增加、價(jià)格走高的現(xiàn)象。據(jù)智利農(nóng)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)連續(xù)三年位居智利瓶裝葡萄酒出口第一目的國(guó)。根據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，智利已成為僅次于法國(guó)和澳大利亞的中國(guó)第三大葡萄酒進(jìn)口國(guó)。然而在智利葡萄酒在華快速發(fā)展的當(dāng)下，智利第一大葡萄酒品牌商干露葡萄酒集團(tuán)第二代掌門(mén)人伊莎貝爾·吉利薩斯蒂·甘納卻提出，“智利與美國(guó)和澳大利亞相比，屬于葡萄酒高出口型國(guó)家，為了快速進(jìn)入其他國(guó)家，性?xún)r(jià)比成為了我們的主要優(yōu)勢(shì)。但是隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的不斷成熟，消費(fèi)者更關(guān)注品質(zhì)而非價(jià)格。對(duì)于現(xiàn)在的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，我認(rèn)為進(jìn)口酒品牌應(yīng)收起價(jià)格戰(zhàn)，讓市場(chǎng)更加健康有序地發(fā)展”。

　　布局高端

　　智利葡萄酒因高性?xún)r(jià)比在中國(guó)市場(chǎng)快速發(fā)展，曾經(jīng)一段時(shí)間，智利生產(chǎn)了大量質(zhì)量一般、價(jià)格低廉的葡萄酒，從而給市場(chǎng)留下了盛產(chǎn)低端酒的印象。但其實(shí)作為快速崛起的新世界葡萄酒帝國(guó)，智利不乏高品質(zhì)的產(chǎn)品。據(jù)悉，今年倫敦國(guó)際葡萄酒交易所公布的全球酒莊分級(jí)中，智利酒莊活靈魂酒莊榮登第二級(jí)，與波爾多的碧尚男爵和樂(lè)夫波菲同級(jí)；還有拉博斯塔酒莊的阿帕爾塔也成功躋身第四級(jí)。其中活靈魂酒莊更是被許多中國(guó)葡萄酒愛(ài)好者稱(chēng)為“智利酒王”。

　　對(duì)此，伊莎貝爾認(rèn)為，對(duì)于智利葡萄酒來(lái)說(shuō)，大部分出口商做的是中低端產(chǎn)品，從一開(kāi)始的定位就不是高端酒。但其實(shí)過(guò)去30年有很多高端智利葡萄酒品牌一直在頂級(jí)酒上做出很大的投入。干露集團(tuán)高端酒核心產(chǎn)品是侯爵、魔爵紅。其中魔爵紅作為旗艦酒款，公司投入了大量的人力和物力，才能讓這款產(chǎn)品被世界上各個(gè)大的評(píng)論家及世界高端酒所認(rèn)可。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)而言，因?yàn)橄M(fèi)者在改變，年輕的消費(fèi)者潛力非常大。相對(duì)于其他國(guó)家而言，中國(guó)消費(fèi)者更開(kāi)放，更容易接受新世界葡萄酒。未來(lái)，干露集團(tuán)希望給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更多高品質(zhì)的產(chǎn)品，并且逐漸摘掉智利酒等于便宜貨的標(biāo)簽。

　　受益關(guān)稅

　　2015年智利葡萄酒進(jìn)入中國(guó)的關(guān)稅下降為零之后，智利葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)上就贏得了更加飛速的增長(zhǎng)。據(jù)智利國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，去年1-11月間，智利共對(duì)外出口葡萄酒8.8億升，相比2017年同期下降了8.8%。然而有外媒報(bào)道指出，2018年上半年智利對(duì)華葡萄酒出口量同比增長(zhǎng)9.4%，下半年由于匯率和貿(mào)易戰(zhàn)增長(zhǎng)率略微放緩，但繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　從上述數(shù)據(jù)不難看出，雖然智利對(duì)外出口葡萄酒量有所下滑，但是在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。對(duì)此，伊莎貝爾說(shuō)道：“從市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，中國(guó)占據(jù)智利出口第一位，這受惠于免關(guān)稅協(xié)議的導(dǎo)向，所以智利高品質(zhì)葡萄酒在華更具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。對(duì)于干露集團(tuán)而言，中國(guó)是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)有20年之久。雖然現(xiàn)在我們不敢說(shuō)多么了解這個(gè)市場(chǎng)，但是我們始終堅(jiān)持與中國(guó)市場(chǎng)保持一起成長(zhǎng)的緊密關(guān)系。”

　　加碼線上

　　在京東公布的6月1日-18日綜合數(shù)據(jù)中提到，酒水品類(lèi)增速較快，交易額比去年同期增長(zhǎng)40%。其中，葡萄酒整體銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)41%。與前幾年不同，無(wú)論是天貓、京東等電商平臺(tái)，還是1919、酒仙網(wǎng)等垂直類(lèi)酒類(lèi)電商，葡萄酒銷(xiāo)售占比都在逐年增加。

　　據(jù)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，智利葡萄酒的搜索占比在8.6%-8.7%左右，比意大利的5.7%高出將近3個(gè)百分點(diǎn)。換言之，在大眾搜索平臺(tái)和電商平臺(tái)上，相比起略顯“小眾”的意大利葡萄酒，智利葡萄酒則更加受到普通葡萄酒消費(fèi)者的關(guān)注。

　　在伊莎貝爾看來(lái)，現(xiàn)在線上渠道變得越來(lái)越重要，對(duì)于干露集團(tuán)而言線上渠道其實(shí)還處于早期發(fā)展階段。在線上渠道，阿里巴巴、京東是干露集團(tuán)******的兩個(gè)渠道商，這兩家企業(yè)在酒板塊有著各種的發(fā)展。同時(shí)集團(tuán)認(rèn)為，公司在線上渠道還有非常長(zhǎng)的一段路要走，作為一個(gè)品牌商，與平臺(tái)合作的過(guò)程中也一直在學(xué)習(xí)。