針對簽約直銷渠道商一事，北京商報記者向茅臺葡萄酒相關負責人了解到，目前公司已與6家區域KA賣場和2家酒類垂直電商達成合作，并完成貨物輸送上市。同時，公司仍在接觸賣場、電商以及大團購商等渠道商，進一步推進集團直營化戰略。其中，大賣場多為省級優質賣場和全國連鎖性賣場；在電商方面，目前公司已與京東、天貓相繼簽約，并在平臺上線產品并售賣，此外公司還與其他電商平臺就合作事宜洽談推進中。
茅臺葡萄酒公司簽約直銷渠道商一事，與茅臺集團的直營化戰略相呼應。據悉，今年1月，茅臺簽約19家區域性KA賣場服務商；6月底，該集團再次16家區域KA賣場、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖。
顯然，茅臺集團的直營化戰略也延伸至子公司。根據茅臺葡萄酒相關負責人透露，集團推行“一盤棋”戰略。但葡萄酒公司與渠道商的簽約是獨立于集團的。借助集團渠道資源，根據產品定位和消費者需求，葡萄酒產品得以在全國市場推廣。
在白酒營銷專家蔡學飛看來，通過加大直營渠道商的開發，茅臺可以減少銷售層級，在完善市場把控的同時，進一步完善企業直營系統。同時，茅臺的直營化擴張，將進一步縮短銷售鏈條，提升企業對產品流向的監控能力。
北京商報記者了解到，茅臺葡萄酒新簽約的6家線下直銷商中，2家商超位于上海，另外4家分別分布于北京、成都、貴州和鄭州。同時，在茅臺集團的牽線搭橋下，該子公司還于5月與上海聯家、貴州合力和成都百倫等三家渠道商進行簽約。
在業內人士看來，茅臺葡萄酒線上線下全渠道營銷體系的強化建設背后，是其意圖重新構建市場區域化布局的考量。而茅臺集團旗下子公司產品也可以借助茅臺酒的品牌大勢能和渠道力進行市場推廣和營銷。
背書茅臺集團，茅臺葡萄酒的市場反饋可圈可點。根據茅臺葡萄酒官方微信透露，2020年上半年，茅臺葡萄酒實現54%的利潤，其中茅臺老樹藤實現單品銷售額1500萬元，距離年任務3000萬元實現銷量過半。2019年，茅臺葡萄酒銷售收入增長39.5%，利潤增長167%。對此，茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍表示，茅臺葡萄酒要緊盯龍頭企業的差距，用五年時間努力追趕進入第一梯隊陣營。
針對葡萄酒下一步渠道布局，茅臺葡萄酒相關負責人告訴北京商報記者，公司通過“以點到面”陸續推進渠道擴張，在渠道布局上，將根據目標消費人群定位，計劃性精準投放市場。
